光伏银浆市场洗牌：头部企业逆势增长，回款风险成隐忧
元描述： 光伏银浆市场正经历深度洗牌，头部企业聚和材料和帝科股份逆势增长，但行业回款风险不容忽视。本文深度解析光伏银浆市场现状，揭示头部企业成功秘诀，并探讨行业面临的挑战和机遇。
引言：
光伏行业正处于深度洗牌调整期，其主产业链各环节的波动直接影响着辅耗材企业的命运。作为光伏电池环节的核心辅材之一，光伏银浆市场也经历着剧烈的变革。头部企业聚和材料和帝科股份在2024年上半年逆势增长，展现出强大的实力和市场竞争力。然而，光伏行业低谷期带来的回款风险，以及技术迭代带来的挑战，让银浆市场充满着未知。本文将深入探讨光伏银浆市场现状，分析头部企业成功秘诀，并展望行业的未来趋势。
光伏银浆市场现状：洗牌加速，头部企业崛起
2024年上半年，光伏行业供需错配导致产品价格大幅降低，叠加技术迭代提速，相关主要产业链企业自2024年一季度以来便出现大面积亏损、裁员、停产或减产现象。在这种情况下，光伏银浆企业展现出不同的命运。
## 光伏银浆市场现状：洗牌加速，头部企业崛起
光伏银浆，作为光伏电池制造封装的关键材料，直接影响电池的光电转换效率，其市场竞争也日益激烈。
市场集中度不断提升：
近年来，国产银浆企业迅速崛起，产品性能、稳定性和价格优势逐渐凸显，国产银浆市占率日渐提高。根据中国光伏行业协会的调研，国产正面银浆市占率已经从2021年的61%提高至2023年的95%以上。全球正银市场中，前五家企业合计的销售规模占全球市场需求75%以上。
头部企业领跑：
聚和材料和帝科股份占据主导地位，行业集中度高。华创电新分析指出，2022年聚和材料和帝科股份全球正银市场份额占比分别为41.4%和21.7%，合计超过了60%。
N型电池技术驱动增长：
2023年以来，光伏电池技术迭代加速，逐渐从PERC向TOPCon等电池技术方向转换，银浆市场也被认为迎来量利齐升行情。TOPCon等N型电池快速渗透，驱动银浆用量高增。N型银浆加工费更高，激光辅助烧结技术（LECO）等新型银浆有望支撑溢价。
业绩分化明显：
2024年上半年，聚和材料和帝科股份的光伏银浆销量差距并不大。聚和材料光伏银浆销量为1163吨，同比增长38.14%，其中N型TOPCon电池银浆产品出货占比为70%。帝科股份光伏银浆销量为1132.05吨，同比增长76.09%。该公司的N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售988.03吨，占比87.28%。
头部企业逆势增长：
尽管光伏行业正处于低谷期，主产业链各环节普遍出现亏损，但是头部银浆企业仍走出了独立行情。2024年上半年，聚和材料实现营业收入67.65亿元，同比增长61.79%；归母净利润2.99亿元，同比增长11.08%。同期，帝科股份实现营业收入75.87亿元，同比增长118.3%；实现归母净利润2.33亿元，同比增长14.89%。
头部企业成功秘诀：
- 紧跟技术趋势: 聚和材料和帝科股份积极布局N型TOPCon电池银浆产品，并取得了领先优势。
- 产品性能卓越: 两家企业拥有先进的研发能力，产品性能和稳定性得到市场认可。
- 市场占有率高: 凭借强大的技术实力和品牌影响力，两家企业牢牢占据市场份额。
## 光伏银浆市场挑战：回款风险和技术迭代
虽然头部企业展现出强大的实力，但光伏银浆市场也面临着严峻的挑战。
回款风险：
受光伏主产业链供需错配影响，电池和一体化组件企业出现减产、关停等现象，光伏银浆企业也面临着回款风险。
- 应收账款规模庞大： 2024年上半年，帝科股份的应收账款期末余额为32.58亿元，占据营收的比重为42.94%；聚和材料的应收账款期末余额为27.99亿元，占据营收的比重为41.37%。
- 客户经营困难: 光伏产业链正在重新洗牌，围绕以PERC电池技术的产业链已出现关停。辅料企业也将面临收款难的问题。
- 减值准备增加： 聚和材料和帝科股份在2024年上半年计提了大量的减值准备，主要针对应收账款和存货。
技术迭代：
光伏电池技术飞速发展，银浆企业需要不断提升产品性能和技术水平，才能跟上技术迭代的步伐。
- LECO技术应用: LECO辅助烧结技术大规模应用，有的银浆企业动作慢，不能满足客户需求，则逐渐丢失了市场份额。
- 成本控制压力: 受下游成本控制及同行业竞争加剧影响，银浆企业面临着成本控制的压力。
## 光伏银浆市场未来展望：机遇与挑战并存
光伏银浆市场未来将面临机遇与挑战并存的局面。
机遇：
- N型电池市场规模扩大: N型电池市场规模将继续扩大，为银浆企业带来新的增长点。
- 全球光伏市场高速发展: 全球光伏市场高速发展，将为银浆企业提供广阔的市场空间。
挑战：
- 行业竞争加剧: 随着新进入者不断涌入，行业竞争将更加激烈。
- 成本控制压力加大: 光伏行业整体成本压力加大，银浆企业需要不断降低生产成本。
- 技术升级要求高: 掌握先进的技术和研发能力，才能在竞争中脱颖而出。
## 常见问题解答
Q1: 光伏银浆市场未来会如何发展？
A1: 光伏银浆市场未来将呈现出更加集中和专业化的趋势。头部企业将进一步巩固市场地位，新进入者将面临更大的挑战。技术升级和成本控制将成为银浆企业成功的关键。
Q2: 光伏银浆企业如何应对回款风险？
A2: 光伏银浆企业需要加强应收账款管理，提高回款效率，同时与客户建立良好的合作关系，降低回款风险。此外，企业需要积极开拓新的市场，降低对单一客户的依赖。
Q3: 光伏银浆企业未来应该关注哪些技术方向？
A3: 光伏银浆企业应该关注N型电池银浆、低银浆、LECO技术等技术方向，并加大研发投入，提升产品性能和技术水平。
Q4: 如何判断光伏银浆企业的投资价值？
A4: 评估光伏银浆企业的投资价值，需要关注以下几个方面：
- 市场份额和盈利能力: 企业的市场份额和盈利能力是判断其投资价值的关键指标。
- 技术创新和研发能力: 企业的技术创新和研发能力决定着其未来发展潜力。
- 财务状况和风险控制: 企业的财务状况和风险控制能力决定着其投资安全。
Q5: 光伏银浆行业未来的发展趋势是什么?
A5: 光伏银浆行业未来将朝更环保、更节能、更高效的方向发展，包括：
- 低银浆技术： 降低银浆中的银含量，减少银的消耗，降低成本。
- 环保型银浆： 开发环保型的银浆材料，减少对环境的污染。
- 高效银浆： 提升银浆的光电转换效率，提高电池的性能。
Q6: 光伏银浆企业如何应对行业洗牌？
A6: 光伏银浆企业应对行业洗牌，需采取以下措施：
- 专注核心竞争力： 提升产品性能、降低生产成本、提高技术研发水平。
- 优化客户结构： 聚焦优质客户，降低对单一客户的依赖。
- 创新营销策略： 积极拓展新的市场，提升品牌影响力。
## 结论
光伏银浆市场正经历着深度洗牌，头部企业凭借技术优势和市场份额取得了快速增长，但行业回款风险不容忽视。面对技术迭代和市场竞争加剧的挑战，光伏银浆企业需要不断提升产品性能、降低生产成本、提升技术研发水平，才能在未来竞争中脱颖而出。未来，光伏银浆行业将朝着环保、节能、高效的方向 发展，为光伏行业的可持续发展做出更大的贡献。
